Что думают
потребители
Стараясь апеллировать исключительно к разуму потребителя, вы рискуете вообще не привлечь его внимания
Как потребители
принимают решение
Люди, у которых мало времени, склонны формировать поспешные суждения на основе своих первых впечатлений и затем основывать на них все последующие решения.

Определите существующие в отношении вас предвзятости и сделайте так, чтобы они были благоприятными.
Под влиянием принципа предвзятости
Люди не стремятся к тому, чтобы сделать наилучший выбор, они лишь не хотят сделать плохой.

Сделайте так, чтобы вас считали хорошим выбором. После этого исключите все, что может создать о вас впечатление как о плохом выборе.
Выбирая "приемлемый"
вариант
Компании, которые часто выступают с презентациями, хорошо знают, как действует эффект актуальности.

Эти компании прилагают все усилия, чтобы начать рекламную кампанию последними в отрасли.
Используя самую свежую информацию
Чем лучше известны вы станете своим потребителям, тем большего успеха добьетесь.
Выбирая
знакомое
Каждое впечатление,
которое вы производите, будет
на какой-то момент последним
Предложите установить испытательный срок или выполнить пробное задание.

Если речь идет о большом заказе, предложите сначала выполнить его часть — ту, в которой вы будете иметь возможность проявить себя наилучшим образом.
Позаботьтесь о том, чтобы оно было запоминающимся.

Лучшее, что вы можете сделать для своего потенциального потребителя, — это успокоить его страхи.